営業本部_コーポレートセールス部 (全国オフィス)

営業本部コーポレートセールス部は、国内8拠点と2つのグループに約50名のフィールドセールス・インサイドセールスが在籍しています。1,800社以上ある仕入先様と2,800社以上ある販売店様をつなぐプラットフォームとしての役割をもち、定期的に発刊する国内メーカー様の商品と弊社プライベート製品を掲載した『マツヨシ医療総合カタログ』を代理店様、エンドユーザー様にお届けし、必要な備品や消耗品の購入のお手伝いをしています。

フィールドセールス（外勤営業）

業務内容例

• 対面での営業を基本にルート営業
  お客様からの注文を待つだけでなく、足を運んでニーズを掴んだり、商品の提案をしたりします。
  基本的に新規開拓などはございません。  
• 「マツヨシ医療総合カタログ」と「マツヨシWEB」を中心とした、お客様からの注文対応
  修理や返品の対応だけでなく、商品についてのお問い合わせや交換用部品の注文対応も行います。
  また、お客様のお悩みがあれば一緒に解決策を模索し、お客様のニーズにあった商品や新規の代替商品などの提案も行います。  
• 見積作成
  お客様が必要とされる商品は何か的確に把握し、見積書を作成します。  
• 商品展示会の実施マーケティングコミュニケーション部と協力して、拠点での商品展示会などを行うこともあります。  
• 勉強会の実施
  お客様に寄り添った商品をご提供できるよう、仕入先（メーカー）様や販売先（ディーラー）様と商品の研究などを行います。

仕事のやりがい

2022年入社 Sさん

数ある商社の中から『松吉で買いたい！』というお言葉をいただけた時、やりがいを感じます。また、何度か足を運んで、名乗る前にお客様から名前を呼んでいただけた時、営業さんという枠から私個人とのお付き合いが始まった気がして、とても嬉しく感じました。
扱っている商品数が多く、覚えても覚えきることがないほどで、逆にお客様から教えていただくことも多いです。大変なことも多々ありますが、それ以上にお客様との対話から生まれるものが本当に大きく、マツヨシを選んでいただけた瞬間は疲れも吹っ飛びます。

1日のスケジュール

インサイドセールス（内勤営業）

業務内容例

• 発注や発送の手配
  「マツヨシ医療総合カタログ」と「マツヨシWEB」を中心に、主に電話やメール、FAXを通じてお客様のご注文を受け、必要であれば仕入先（メーカー）様に注文を行い、迅速に発送できるよう手配を行います。
  ご注文いただいた商品の納期の連絡や修理・返品の対応、交換用部品の注文対応も行います。
  また、商品についてのお問い合わせや新規の代替商品などの提案も行います。
   
• 商品展示会の実施
  マーケティングコミュニケーション部と協力して、拠点で商品展示会なども行っています。

仕事のやりがい

　

2023年入社 Uさん

お客様とのやり取りの中で初めて「松吉さん」から「○○さん」とご指名をいただいた時は嬉しくて感動しました！顔が見えないからこそ声やトーンで「感じが良い」「感じが悪い」と伝わってしまうため、電話であっても口角をあげて笑顔で対応するように心がけています。
最初はお客様の会社名やプライベートブランド商品の名前が聞き取れなかったことが多々あり、「お宅の商品だよ」とご叱責をいただくこともありました。その時はかなり凹みました。
ですが、分からない時は社内の先輩や他部署の担当者のサポートを受けながら、一つ一つ自分で出来ることを増やしていってます。

1日のスケジュール